Chapter 03. 사용자에게 도달하는 키워드 전략

Skillshop: Create a Keyword Strategy to Reach Users
상태: 완료
확인 문제: 정답

1. 한 문장 요약

효과적인 검색광고는 키워드를 무작정 늘리는 것이 아니라 검색의도에 맞는 검색유형, 주제별 광고그룹, 검색어 보고서, 제외 키워드와 Smart Bidding을 함께 운영한다.

2. 핵심 요소

세 가지 키워드 검색유형

검색유형	표기 예시	도달 범위
확장검색	어린이 축구화	가장 넓음
구문검색	"어린이 축구화"	중간
일치검색	[어린이 축구화]	가장 좁음

현재의 검색유형은 단순히 단어 배열만 비교하지 않고 검색어의 의미와 의도를 고려한다.

유사 검색어

검색유형에는 다음과 같은 유사 변형이 포함될 수 있다.

• 맞춤법 오류
• 단수와 복수
• 어간이 같은 표현
• 약어
• 악센트 차이

따라서 가능한 모든 변형을 별도 키워드로 만드는 방식은 필요하지 않다.

확장검색의 역할

• 일치검색과 구문검색이 도달할 수 있는 검색어를 포함한다.
• 그 밖의 관련성 높은 추가 수요도 포착한다.
• 검색어 외에도 경매 시점의 다양한 신호를 활용한다.
• 자동입찰과 함께 사업목표에 맞는 전환 기회를 찾는다.

핵심: 같은 키워드를 일치·구문·확장검색으로 모두 중복 등록할 필요가 없다.

확장검색과 Smart Bidding

확장검색은 더 많은 잠재 검색어를 탐색하고, Smart Bidding은 경매마다 전환 가능성과 가치를 평가한다.

확장검색 = 관련 수요 탐색
Smart Bidding = 가치 있는 경매 선택과 입찰

확장검색만 적용하고 전환 측정이나 자동입찰 전략이 부실하면 원하는 사업성과로 연결되기 어렵다.

주제별 광고그룹

• 하나의 광고그룹에는 공통 주제를 가진 키워드와 광고를 구성한다.
• 키워드, 광고문구, 랜딩페이지의 메시지가 서로 연결돼야 한다.
• 지나치게 넓거나 서로 다른 의도의 키워드를 한 광고그룹에 섞지 않는다.

예:

광고그룹 1: 러닝화
- 러닝화
- 러닝 운동화
- 달리기 신발

광고그룹 2: 구두
- 정장 구두
- 드레스 슈즈
- 여성 하이힐

검색어 보고서

검색어 보고서는 실제로 어떤 검색어가 광고를 노출시켰는지 보여준다.

활용:

• 성과가 좋은 신규 수요 발견
• 광고·랜딩페이지와 검색의도 비교
• 관련 없는 검색어 발견
• 신규 키워드 또는 제외 키워드 후보 도출

제외 키워드

제외 키워드는 관련 없는 검색으로 광고가 노출되는 것을 막는다.

장점:

• 불필요한 클릭과 비용 감소
• 광고그룹의 검색의도 집중
• 유효 트래픽 비중 개선

주의:

• 과도한 제외는 예상하지 못한 유효 검색도 차단할 수 있다.
• 확장검색 실험 중 제외 키워드를 계속 추가하면 순수한 실험 결과를 왜곡할 수 있다.
• 충돌하는 제외 키워드가 광고 노출을 막고 있지 않은지 확인한다.

3. 확장검색 실험

기본 실험 구조

통제군: 기존 일치·구문검색
실험군: 확장검색 적용

실험 전에:

• 캠페인의 사업목표 정의
• 자동입찰 전략과 KPI 정렬
• 예산 제한 여부 확인
• 비교할 성과목표 고정

실험 중:

• 초기 학습기간의 결과를 성급하게 판단하지 않음
• 수동으로 목표를 자주 변경하지 않음
• 실험 결과를 흐리는 과도한 제한을 피함
• 충분한 데이터와 기간 확보

강의가 제시한 실무 기준:

• 약 30일 동안 30회 전환을 하나의 참고 기준으로 사용
• 초기 약 7일의 적응기간을 평가에서 고려
• 통계적 유의성을 위해 최소 3~4주 이상 운영

이는 절대 규칙이 아니라 캠페인의 전환량과 의사결정 위험에 따라 조정할 참고 기준이다.

4. 추천사항과 최적화 점수

키워드 전략 관련 추천 예:

• 신규 키워드 추가
• 중복 키워드 제거
• 제외 키워드 추가
• 충돌하는 제외 키워드 해결
• 확장검색으로 전환

자동 적용 추천을 사용할 때도 어떤 추천 범주를 적용할지는 광고주가 통제한다. 사업목표와 맞지 않는 추천을 검토 없이 모두 적용하지 않는다.

5. 시험 포인트와 함정

정답이 되기 쉬운 방향

• 검색어 보고서로 실제 검색어와 성과 확인
• 불필요한 검색을 제외 키워드로 차단
• 주제별로 광고그룹 구성
• 키워드와 랜딩페이지의 관련성 유지
• 확장검색을 자동입찰 및 전환 측정과 함께 사용
• 실험을 충분한 기간 운영하고 KPI로 평가

오답이 되기 쉬운 방향

• 광고그룹마다 무조건 50개 이상의 키워드 추가
• 기존 키워드를 모두 중단하고 한꺼번에 교체
• 같은 키워드를 세 검색유형으로 모두 중복 등록
• 검색어 보고서를 보지 않고 제외 키워드를 추측으로 대량 추가
• 확장검색 테스트 중 매일 목표와 예산을 크게 변경

6. Google Ads 실무 적용: DJI/Gatevision

광고그룹 예시

광고그룹: DJI Mini 시리즈 구매
- DJI Mini 드론
- 입문용 DJI 드론
- 소형 촬영 드론

광고그룹: DJI 산업용 상담
- 산업용 드론 견적
- 시설 점검 드론
- 측량용 드론 상담

온라인 구매와 B2B 상담은 검색의도와 전환가치가 다르므로 같은 광고그룹에 섞지 않는다.

검색어 보고서 판단

• DJI 드론 구매 → 구매 의도가 높아 유지·확장 검토
• DJI 드론 수리 → 수리 서비스를 제공하지 않으면 제외 검토
• 무료 드론 시뮬레이터 → 판매 캠페인과 관련성이 낮으면 제외 검토
• 산업용 드론 가격 → B2B 상담 캠페인으로 분리 검토

7. 검색광고마케터 1급 연결

공통

• 키워드와 검색어의 차이
• 검색유형과 노출 범위
• 광고그룹 구조
• 제외 키워드
• 검색의도와 랜딩페이지
• CTR, CVR, CPC, CPA 등 성과 해석

차이

• Google 인증은 확장검색과 Smart Bidding의 AI 조합 및 실험 전략을 강조한다.
• 검색광고마케터 1급은 검색광고의 기본 구조, 키워드 운영, 매체별 기능과 지표 계산을 정확히 구분해야 한다.

8. 암기 카드

• 확장검색 = 가장 넓은 관련 수요
• 구문검색 = 의미를 포함하는 구문 중심
• 일치검색 = 가장 좁고 밀접한 의미
• 같은 키워드의 세 검색유형 중복 = 불필요
• 실제 유입 검색어 확인 = 검색어 보고서
• 불필요한 검색 차단 = 제외 키워드
• 확장검색의 동반자 = Smart Bidding
• 광고그룹 구성 = 공통 주제
• 키워드 품질 확인 = 검색의도 + 광고 + 랜딩페이지

9. 확인 문제

신용카드 가입을 늘리려는 검색 캠페인이 몇 주 동안 운영됐다. 성과를 개선하기 위해 사용할 수 있는 전략 두 가지를 고르시오.

1. 모든 광고그룹에 최소 50개의 신규 키워드를 추가한다.
2. 검색어 보고서에서 성과가 좋은 검색어를 확인한다.
3. 불필요한 트래픽을 제거하도록 제외 키워드를 추가한다.
4. 기존 키워드를 모두 중지하고 새 키워드로 교체한다.

10. 답안과 오답 기록

• 사용자 답안: 2, 3
• 결과: 정답

해설

• 2번: 검색어 보고서를 사용하면 실제 광고를 노출시킨 검색어와 성과를 확인해 우수 키워드와 신규 수요를 발견할 수 있다.
• 3번: 제외 키워드는 관련 없는 검색을 차단해 불필요한 비용을 줄이고 유효 트래픽의 비중을 높인다.
• 1번: 광고그룹마다 정해진 개수의 키워드를 채우는 것은 목표가 아니다. 공통 주제와 검색의도가 더 중요하다.
• 4번: 기존 키워드를 모두 교체하면 검증된 성과와 학습 데이터를 잃을 수 있다.

추가 확인: 검색유형 표기

• 문제: kids' soccer cleats, "kids' soccer cleats", [kids' soccer cleats]를 검색유형과 연결
• 사용자 답안: 확장=A, 구문=B, 일치=C
• 결과: 정답

기호 없음      = 확장검색
"큰따옴표"     = 구문검색
[대괄호]       = 일치검색

11. 10초 복습

키워드를 많이 만드는 것이 아니라, 검색의도를 주제별로 묶고 실제 검색어를 확인하며 AI가 가치 있는 수요를 찾도록 돕는다.

12. Skillshop 진도 메모

• 검색유형 매칭 문제: Correct!
• 마지막 확인 문제: That's right!
• 다음 활동인 Chapter 04로 이동한 뒤 완료 상태가 정상 반영됨
• 반영 후 과정 진도: 4/20, 학습 모듈: 3/18

13. 시각 학습 자료

검색유형은 키워드 개수의 문제가 아니라 도달 범위와 통제 수준의 차이다. 확장검색은 Smart Bidding 및 검색어 검토와 함께 사용한다.

14. 공식 영상 학습

영상: Google Ads Tutorials: Smart Bidding best practices — Google Ads 공식 채널

• 보기 전: 확장·구문·일치검색의 차이를 도달 범위 순서로 말해본다.
• 볼 때: Smart Bidding이 검색어별 경매 신호를 어떻게 활용하는지 집중한다.
• 본 뒤: 확장검색 실험에서 확인할 KPI와 제외 키워드 검토 주기를 정한다.

함께 볼 공식 읽기 자료: Google Ads 확장검색 가이드